В связи с быстрым развитием экономики, ориентированной на освоение малых высот, дроны все шире используются в защите сельскохозяйственных культур, инспекции линий электропередач, геодезии и моделировании, аварийно-спасательных работах и ??других областях. Однако для многих малых и средних предприятий или проектных организаций приобретение полного комплекта оборудования для дронов сразу не только дорого, но и сопряжено с практическими проблемами, такими как быстрое обновление технологий, сложное техническое обслуживание и низкая частота использования. На этом фоне появилась новая сервисная модель ?закупка дронов с оплатой за использование?, предоставляющая пользователям более гибкое и экономичное решение.
Закупка дронов с оплатой за использование — это не традиционная продажа оборудования, а комплексная сервисная модель, объединяющая лизинг оборудования, техническое обслуживание и передачу данных. Пользователям не нужно покупать оборудование для дронов; Вместо этого они платят в зависимости от фактического количества полетов или охваченной территории. Каждый полет выполняется профессиональным пилотом на совместимой модели дрона и предоставляет комплексные услуги, такие как обработка полетных данных и предоставление результатов. Эта модель преобразует инвестиции в основные средства в переменные операционные расходы, значительно снижая первоначальные барьеры и долгосрочные риски для пользователей.
Как ценообразование по факту использования решает проблемы предприятий?
Многие предприятия сталкиваются с множеством проблем при внедрении технологии дронов: во-первых, первоначальные инвестиции велики, промышленный дрон стоит десятки или даже сотни тысяч юаней; во-вторых, технический порог высок, требуя сертифицированных пилотов и постоянного обучения; в-третьих, уровень простоя оборудования высок, а коэффициент использования активов низок в сценариях с низкой частотой использования. Модель оплаты по факту использования эффективно решает эти проблемы — предприятия платят только за фактически использованные полеты, не неся скрытых затрат, таких как амортизация оборудования, страхование, техническое обслуживание и управление персоналом.
В сельском хозяйстве крупные производители или кооперативы могут использовать сельскохозяйственные дроны для обработки акров в пиковые периоды борьбы с вредителями и болезнями, избегая необходимости хранения оборудования круглый год; в энергетическом секторе команды по эксплуатации и техническому обслуживанию электросетей или фотоэлектрических электростанций могут инициировать инспекционные работы на конкретных линиях или участках, рассчитывая стоимость на основе количества опор или километров; в геодезической и строительной отрасли небольшие проектные институты или инженерные компании могут быстро получать высокоточные данные аэрофотосъемки в начале проекта, не создавая собственную команду аэрофотосъемщиков.
Кроме того, эта гибкая модель обслуживания подходит и для таких областей, как мониторинг окружающей среды, лесоуправление и городское управление.
Высококачественные платные услуги по принципу оплаты за использование основаны не только на современном оборудовании для беспилотных летательных аппаратов, но и на стандартизированных операционных процедурах и профессиональных возможностях обслуживания. Ведущие сервисные платформы, как правило, оснащены несколькими моделями беспилотников (такими как многороторные, с неподвижным крылом и с вертикальным взлетом и посадкой), имеют сертифицированные команды пилотов и возможности применения в соответствующем воздушном пространстве.
В качестве примера рассмотрим одну операцию по защите урожая на 1000 му сельскохозяйственных угодий. Приобретение стандартного дрона для защиты урожая потребует инвестиций в размере приблизительно 60 000 юаней, а ежегодные затраты на замену батарей, техническое обслуживание и зарплату пилота составят около 20 000 юаней. Если ежегодно обрабатывается только 2000 му, стоимость за му может достигать 40 юаней и более. Однако при использовании услуг с оплатой за использование средняя рыночная цена составляет приблизительно 8-15 юаней за му, что значительно снижает общую стоимость. Что еще более важно, пользователям не нужно нести риск итерации технологий оборудования — когда новые модели обладают более высокой эффективностью или расширенными функциями, поставщики услуг могут беспрепятственно обновлять их, позволяя пользователям всегда пользоваться последними технологическими преимуществами.
Рекомендации по смежным темам
Лесные беспилотные летательные аппараты: со···
