В последние годы, с быстрым развитием экономики низменных территорий и непрерывными прорывами в интеллектуальных технологиях, дроны все шире используются в различных отраслях, таких как сельское хозяйство, логистика, геодезия и картография, безопасность и энергетика. Согласно авторитетным данным, ожидается, что мировой рынок коммерческих дронов будет расти в среднем на 20% в год в течение следующих пяти лет. На этом фоне быстро растет спрос на высококачественное и надежное оборудование для дронов, и традиционная модель поэтапных закупок больше не может удовлетворять потребности крупномасштабных, профессиональных и индивидуальных бизнес-операций. Поэтому все больше компаний стремятся к установлению долгосрочных, стабильных стратегических партнерств с производителями дронов или системными интеграторами для оптимизации распределения ресурсов, снижения общих затрат и повышения операционной эффективности.
Стратегическое сотрудничество в сфере закупок дронов отличается от разовых сделок; В основе этого лежит построение долгосрочного партнерства, основанного на взаимном доверии, сотрудничестве и взаимовыгодных результатах. Благодаря стратегическому сотрудничеству покупатель может получить более выгодную систему ценообразования, гарантии приоритетной доставки, специализированную техническую поддержку и дополнительные услуги, такие как разработка продукции на заказ. В то же время поставщики могут глубже понять бизнес-сценарии клиентов и постоянно оптимизировать функции продукции и процессы обслуживания.
В настоящее время стратегическое сотрудничество в сфере закупок дронов принимает различные формы. Одна из них — модель ?рамочное соглашение + исполнение заказа?, где обе стороны сначала подписывают годовое или многолетнее рамочное соглашение, уточняющее технические характеристики продукции, механизмы ценообразования, циклы доставки и условия обслуживания, а затем размещают заказы партиями в соответствии с фактическими потребностями.
Еще одна модель — ?совместные НИОКР + целевые закупки?, где покупатель активно участвует в функциональном проектировании или адаптации аппаратного и программного обеспечения дронов, чтобы обеспечить высокую совместимость оборудования с конкретными сценариями применения. Кроме того, существует модель ?полного цикла обслуживания?, охватывающая поставку оборудования, обучение, эксплуатацию и техническое обслуживание, обработку данных и даже утилизацию оборудования, что позволяет перейти от ?покупки продукции? к ?покупке возможностей?. Различные отрасли могут выбрать наиболее подходящий путь сотрудничества в соответствии со своими потребностями.
В области инспекции линий электропередач компаниям необходимы дроны с длительным временем автономной работы, высокой помехоустойчивостью и двухрежимной инфракрасной и видимой полезной нагрузкой; в сценариях защиты сельскохозяйственных культур больше внимания уделяется точности опрыскивания, эффективности работы и возможности быстрой замены батарей; в то время как миссии по аварийно-спасательным работам или патрулированию границ предъявляют более высокие требования к возможностям ночного видения дронов, дальности передачи изображения и адаптации к окружающей среде.
Эти дифференцированные потребности побудили покупателей уделять особое внимание возможностям индивидуальной настройки в рамках стратегического партнерства. Ведущие производители дронов начали создавать гибкие производственные линии и модульные платформы для обеспечения быстрого реагирования на индивидуальные потребности клиентов в конфигурации, тем самым предлагая более конкурентоспособные решения в рамках стратегического партнерства.
Поскольку данные, собираемые дронами, становятся все более конфиденциальными, суверенитет данных, защита конфиденциальности и кибербезопасность стали ключевыми вопросами, которые нельзя игнорировать в стратегических партнерствах в сфере закупок. Особенно в критически важных секторах инфраструктуры, таких как государственное управление, энергетика и транспорт, покупатели часто требуют от поставщиков прохождения национальных сертификаций информационной безопасности, чтобы гарантировать соответствие систем управления полетом, программного обеспечения наземных станций и облачных платформ локальным стандартам развертывания и зашифрованной передачи данных.
Рекомендации по смежным темам
Лесные беспилотные летательные аппараты: со···
